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        【原創】【高工鋰電年會】星恒董事長馮笑:城頭變幻大王旗,人間正道是滄桑
        馮笑| 星恒電源 文章來源自:高工鋰電網
        2020-12-24 09:18:28 閱讀:83596
        摘要中國鋰電池行業經過20多年發展,行業仍處于洗牌期,格局不穩,風云變幻。鋰電化這場馬拉松比賽,還遠沒到沖刺階段,鋰電產業發展面臨暗礁。

        編者按

        2020高工鋰電&電動車年會上,星恒電源董事長馮笑發表題為“鋰電化風暴與暗礁”主題演講,與現場嘉賓分享星恒電源對鋰電行業發展的思考與經驗。

        馮笑表示,能源產業電動化變革之下,鋰電產業高速發展,掀起全球鋰電化風暴。然而中國鋰電池行業經過20多年發展,行業仍處于洗牌期,格局不穩,風云變幻。鋰電化這場馬拉松比賽,還遠沒到沖刺階段,鋰電產業發展面臨暗礁。

        在此背景下,星恒電源的基本思路是:1、堅持質量第一,為用戶打造綜合性能最優、最適合電動自行車的鋰電池;2、堅持技術領先,重視全面的技術綜合性能提升,圍繞用戶應用場景定義真正好鋰電;3、長期持續經營,永遠基于企業業務的本質思考問題,堅守初心不受外界干擾。

        以下為馮笑演講內容整理(略有刪減)。

        鋰電化的“風”與“暴”

        過去十年很好,未來的十年會更好。但是我認為鋰電行業調整期還比較遠,而且會越來越殘酷。鋰電化競爭像馬拉松一樣,頭十公里甩掉的是過來“打醬油”的企業,從十到二十公里的時候,第一梯隊、第二梯隊開始出來,真要過半程以后,甩下的會包括曾經很努力、辛苦奮斗過、看起來很有實力的企業,所以今天還不算到馬拉松的半程。

        因為不管是在電動汽車還是任何產業,鋰電化的替代率還僅是占了一點點。全國近幾年每年接近3000萬輛汽車產量,電動汽車才100多萬輛;兩輪輕型車一年新增3-5千萬輛,真正鋰電的也就1-2千萬輛,真正要過半程,還得靠在座各位的努力。

        2020年是關鍵的時間節點,因為隨著電動汽車產業的發展,鋰電不管是性價比、性能、質量都提升到了消費者可接受的狀態,它會像水一樣往下去流,在各行各業引發能源革命,引發主機形態的革命,這里談的是“風”。

        而“暴”則是城頭變幻大王旗。從2016—2020年的排名來看,一會兒你上去,一會兒他下去,甚至還有掉到十名以外的、很危險、很難受的企業,所以我認為行業仍屬于洗牌期,格局不穩,風云變幻,很難說未來十年誰主沉浮。

        鋰電行業的發展變化既有風,也有暴。“風”是好的發展,“暴”則是給一些企業帶來滅頂之災,或者造成巨大的困難,這是我對鋰電化風暴的理解。

        鋰電行業發展特征

        在談暗礁之前,我把做鋰電池將近20年的感受總結總結,這些暗礁都是從哪兒來?其實我們是在跟自己較勁,在跟自己競爭。風暴都是外界的,而暗礁來自自身,是自己心里的想法發生了一些變化或者心態發生了一些變化,才會有暗礁。

        也總結了鋰電行業發展的幾個特征:

        一是資金密集型,初始投入巨大,經營現金流巨大。

        毫無疑問進入鋰電行業的初始投入非常大。星恒2003年做鋰電池的時候,投入以億來計。2003年我們投了一個多億,已經覺得這個電池行業很吃現金,而且一下投一個億很了不起了,但是今天投一個分廠動輒都是幾十億。

        不只初始投入,企業的經營現金流壓力也非常巨大。舉幾個方面例子,比如開一條線試產,每一天都是以千萬來計的,是兩個月調通還是10天調通,當中付出的成本和代價是幾個億的。比如庫存,生產一批產品,如果變成了庫存積壓,那也是以十億來計的壓力。當然還有應收帳款,這可能是過去困擾我們整個行業比較大的因素,所以在現金流上,鋰電企業都是戰戰兢兢、如履薄冰的。

        二是人才密集型,電化學人才極少,產業高速發展的新興,產業鏈人才不夠。

        鋰電作為一個高科技、高技術、高風險產業需要非常多的人才。但是這個行業又很特殊,首先什么是電化學,在學校我讀的是計算機,不是電化學專業,在我剛進入電池這個行業的時候,甚至沒聽過電化學專業。我是90年代畢業的,電化學畢業的人很少很少。我這個年齡到今天可能正是各個電池廠總工、副總工、CTO的年齡,所以我不認為這個行業里的人才非常的多。

        眼看電動汽車一拉開序幕,錢嘩一下進來,但未必每一個電池廠的總工都是合格的,未必每一個電池廠CTO都是合格的。而在這個高速發展的產業里面,整個產業鏈的人才也都是不夠的。我碰到很多的客戶,有歐洲的、國內的、印度的,會發現剛開始客戶幾乎不懂電池。當然整個產業鏈的上游在剛開始的時候,我認為絕大部分對電池的理解也是有限的。所以對于一個高速發展的產業而言,過去十年可能增長了10倍,未來十年可能要增長7倍,人才缺乏是目前這個行業的特征。

        三是技術密集型,技術主流之爭,綜合全面的技術需求,技術發展快成本變化極大。

        當前行業依舊有技術主流之爭。有的說鐵鋰,有的說811,有的說三元,還有我們的復合鋰或者叫錳酸鋰,各種各樣的技術之爭,其實到今天都沒有一個完全的結論。我認為靠大家各自的努力與突破,關鍵是關注消費者,關注使用者,關注應用場景,只有最合適的技術,未必有最好的主流技術。

        同時,鋰電又是需要綜合全面技術的,不僅是電化學技術,還需要熱管理、結構、電子、軟件的相關技術,這些都不容小覷,行業出現過因一個軟件編錯了召回十幾萬組電池升級的情況。

        此外,不僅技術發展快,成本變化也極大,兩三年前你可能投了一條生產線,這條生產線是當時最牛最貴的,你在財務上按五年或者八年折舊,可能兩年就已經落后了,這條生產線生產出來的產品跟最新一代的產品,可能它的效率、質量已經沒法比了,沒辦法,這是今天快速發展帶來的背后東西。

        四是質量風險極大。鋰電池具有3年、5年、8年周期的質量延后性,質量成本大,質量管理要求高。

        鋰電池做出來很簡單,但是3年以后要付出多大的代價,5年、8年以后要付出多大的代價。

        鋰電的質量成本具有延后性,導致很多企業忽視。即使剛開始企業業績快速增長,每年翻一倍,售后成本掩蓋得住,但總有一個平臺期,質量成本就會顯現,所犯的任何錯誤所付出的代價是極大的。

        鋰電化的暗礁

        說說我所理解的“暗礁”。

        第一是跟風追捧,這里面既有政策方面的追捧,也有技術方面的追捧。去年的時候經常會有很多的企業怪政策,說政策改的太快,做電池沒有驗證,趕不上,那誰讓你出貨的呢,你不會想它下一年的政策怎么樣,去研發下一代產品,只要你出貨,你就要對你出貨的產品負責任。包括技術,可能行業里面一會兒811,全都是811;一會兒不放心811,全都對811不放心;一會兒鐵鋰,又全都追到鐵鋰上面。我覺得每個企業都有自己的歷史,都有他擅長和專長的地方,還是要穩住。

        第二是盲目擴張,投資圈地導致產能過剩是一個很大的暗礁。

        第三是四面出擊,不管是什么樣的龍頭,在出擊任何一個領域之前都要心存敬畏,心存尊重,每個行業有每個行業的特征,雖然電池都是正極和負極,但是它的特征完全不一樣。我認為還是要謹慎一些,尤其這個時代誘惑太多,各行各業都開始瘋狂的用鋰電池。飯要一口一口吃,真正把這個場景研究透,技術研究透。

        第四是斷章取義,不要盲目追求單一的數據指標,而忽視其他的指標。

        第五是忽視質量,往往進入一些新的領域,大家很擅長用價格這步棋,但是質量才是最關鍵的。

        星恒的思路與策略

        星恒深耕細分領域,做細分領域的龍頭,堅持的是質量第一、技術領先、持續經營。

        質量第一,賣電池其實是賣一個場景,不是材料,也不是電芯,它是一個全面的東西。舉個最簡單的例子,電池跌落在UL標準中是要求跌落1米不起火,不爆炸,這是一個好的合格標準嗎?后來我們發現經常會有從1.2米掉下來的情況,就做了很多運營維護方面的活,改成了1.2米的標準,但1.2米的標準就行了嗎?不行。因為客戶要求1.2米跌下來殼不能碎,不可以讓我不能用,那么沉的電池1.2米跌下來盒子不能碎?后來我們也努力了讓外觀不受迫害,最后你會發現,盒子你做的太硬不碎,但是把盒子一拆,里面電芯有一個坑,表面沒有傷害這個電池還能繼續使用嗎,它現在沒事,過了兩周會不會有事,所以我們現在又把標準變成1.2米跌下來,不管盒子碎不碎,電芯上面不能有任何傷害,如果有傷害這是不合格的,且不能過的標準。所以我認為要嚴苛的質量管理,安全是第一使命,要從各個方面要求質量。

        堅持技術領先,重視全面綜合性能的提升。10月份星恒推出了超鋰S7,解決的一個核心是困擾消費者多年的質保的問題。以前鉛酸電池質保一年,鋰電電池質保兩年,星恒對消費者拍胸脯,不管你什么時候買,從發票上看,我給你質保三年,這遠比口頭說給消費者4年、5年質??孔V的多。很多電池廠認為電池的創新在于材料,但這僅是一個方面,除了材料創新,還圍繞用戶應用場景做電芯設計、工藝裝備、PACK設計、技術應用的創新,這里展現一些數據就不多說了。

        圖片

        最后一點,其實給大家的建議就是,企業的根本是一個持續經營,不賺錢、不賺取利潤的都是耍流氓,當然并不強調這個生意從今天做就要今天賺錢,但是你要有合理的商業模式,你要有目標和計劃。永遠基于企業業務的本質思考問題,堅守初心,不受外界干擾,努力做到持續經營,努力做到能賺錢,這才是穩定發展的根基。

        簡單跟大家分享,這都是當年挨打挨過來的,摔跤摔過來的一些本質的經驗。

        城頭變幻大王旗,人間正道是滄桑,謝謝大家。

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